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APRENDA
A PENSAR EN GRANDE
Las palabras son el material crudo del pensamiento cuando hablamos,
escribimos, este asombroso instrumento, la mente, convierte
automáticamente palabras y frases en cuadros mentales.
Mire en esta dirección. Cuando habla o escribe es, en cierto sentido, un
proyector exhibiendo películas en la mente de los demás. y los cuadros
que crea determinan la reacción de usted y la ajena.
Suponga que dice a un grupo de gente, "siento informarles que hemos
quebrado". ¿Qué es lo que ve esta gente? Ve desastre y todo el desengaño
y pesar que la palabra "quiebra" comunica. Ahora vamos a suponer que
diga en lugar de eso, "hay una nueva opción la cual creo que será
productiva". Se sentirán estimulados, dispuestos a volver a empezar.
Suponga que usted dice, "nos enfrentamos a un problema". Ha creado un
cuadro en la mente de los otros de alguna cosa difícil, ingrata de
resolver. Si por el contrario expresa, "nos enfrentamos a un reto"
creará un cuadro mental de diversión, deporte, algo placentero de hacer.
O bien, diga a un grupo, "hemos incurrido en un gasto grande", y la
gente verá dinero derrochado que no volverá nunca. Verdaderamente, esto
es desagradable. En vez de ello, digamos, "hemos hecho una buena
inversión", y la gente verá un cuadro de algo que rendirá beneficios más
tarde, una visión muy halagüeña.
El punto es este: Los grandes pensadores son especialistas en crear
cuadros positivos, mirando hacia adelante, optimistas, en sus propias
mentes y en las mentes de los demás. Pensar en grande exige usar
palabras y frases, las cuales producen imágenes grandes y positivas.
En la columna de la izquierda se leen ejemplos de frases que crean
pensamientos pequeños, negativos y depresivos. A mano derecha, se trata
la misma situación, pero bajo un aspecto grande y positivo.
Cuando lea éstas, pregúntese a sí mismo: ¿Qué cuadros veo
en
mi
mente?"
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Frases que crean en la mente Imágenes pequeñas y negativas |
Frases que crean en la mente imágenes grandes y positivas |
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l. -Es inútil. Estamos perdidos.
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Aún no estamos perdidos. Déjenme continuar probando.
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2. -Estuve una vez en este negocio y fracasé. No fracasaré de
nuevo. |
Quebré, pero la culpa fue mía. Voy a probar otra vez. |
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3. -He probado pero el producto no se vende. La gente no lo
quiere.
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Hasta ahora no me ha sido posible vender este producto. Pero se
que es bueno y voy a encontrar la fórmula de llevarlo a
buen fin. |
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4.
-El mercado está saturado. Imaginemos, 75% del potencial ha
sido ya vendido. Es mejor dejarlo. |
Imaginemos. 25% del mercado no está todavía agotado. Cuento con
ello. ¡Esto se ve grande! |
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5. -Sus pedidos han sido pequeños. Cortémoslos. |
Sus pedidos han sido pequeños. Déjeme trazar un plan para
venderles más de lo que necesitan. |
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6. -Cinco años es un plazo demasiado largo para gastarlo antes
de que llegue a los altos rangos de la compañía Me doy por
vencido. |
Cinco años no es realmente un plazo largo. Precisamente pienso
que me quedan 30 años para servir en un alto nivel. |
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7. -La competencia tiene todas las ventajas. ¿Cómo esperar
vender en contra de ella?
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La competencia es fuerte. No cabe negarlo, pero nunca nadie
lleva todas las ventajas. Pongamos juntas nuestras cabezas e
imaginemos un medio de batirlos con su propio juego. |
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8. - Nadie deseará nunca ese producto. |
En su forma presente, puede no ser vendible, pero consideremos
alguna modificación. |
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9. -Esperemos hasta que una recesión se produzca, entonces
venderemos las existencias. |
Invirtamos ahora. Apostemos a la prosperidad, no a la depresión. |
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10. -Soy demasiado joven (o viejo) para el empleo. |
Ser joven o viejo es un ventaja indudable.
Dará resultado, probaré. |
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11· -No dará resultado. No probaré.
La imagen: Oscuridad. Tristeza, desilusión, pena,
fracaso. |
La imagen: Brillantez. esperanza, éxito. Diversión, victoria.
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Fuente:
La magia de
pensar en grande |
